在亿客CRM中怎么计算全年目标的完成率?

无论企业的经营战略如何确定,如果销售人员没有积极性,就无法高效卖出产品和服务;同理,如果绩效考核没有公平性,销售人员积极性就会减退,那么我们的订单如何得到保障?

最能提升正能量的是销售人员的绩效考核和对销售人员的公平评价。销售人员的业绩考核应该作为每个公司的重要管理内容,好的绩效和评价可以形成良好的销售氛围,促成更多交易的达成。

亿客CRM可随时将销售人员的客户跟进记录、日程活动安排、合同签订情况、回款记录等数据展现在企业管理者面前,再附上日周月报以及相关评价的综合信息帮助企业管理者获得全面的绩效考核信息。通过对多年销售管理工作的研究,亿客CRM系统可以实现对企业销售人员的月度业绩、季度业绩和年度业绩的自动统计,并以图表的形式直观的展现出来。如下图:“月度业绩图表”清晰显示了1月、2月、3月的销售数据。

业绩图表

企业可利用亿客CRM实现销售人员全年完成率的计算。系统自动汇总销售人员每月、每季度、每年的业务机会阶段为“赢得客户”的业务机会金额的值,并以此为依据得出销售人员销售业绩完成率。例如“2013年完成率”为12.30%,如图所示:

业绩完成率

企业通过亿客CRM能够准确的统计销售业绩,确保绩效考核的公开、公正、透明。这极大地提高了员工工作积极性,促进企业经济效益进一步提升。

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